Managing Director - US (Human)

In dieser Senior-Leadership-Position bist Du verantwortlich für den Aufbau und die Umsetzung einer umfassenden Partner-Management- und Vertriebsstrategie für NEURA Robotics in den USA. Du wirst eine Vertriebsstruktur sowie ein leistungsstarkes Team aufbauen und führen, dass sich eng an der globalen Vision von NEURA sowie an den Wachstumszielen unserer Partner orientiert. Deine Führung wird die Expansion und Akzeptanz des Produktportfolios von NEURA Robotics – insbesondere unserer transformativen Plattform NEURAVERSE – vorantreiben.

Mit Deinem Branchenwissen und Deiner strategischen Weitsicht inspirierst Du Vertriebspartner, definierst Go-to-Market-Strategien und steuerst die Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen. Mit dem Fokus auf nachhaltiges Wachstum leitest Du ein cross-funktionales Team, das lösungsorientierte Ergebnisse liefert, Expansionen vorantreibt und starke Partnerschaften aufbaut.

Als Schlüsselfigur im Senior Management arbeitest Du eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um eine reibungslose Umsetzung von Produktangeboten, Service-Initiativen und langfristigen Geschäftszielen zu gewährleisten. Du spielst eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung von strategischen Account- und Segment-Plänen, der Identifikation neuer Marktchancen und der Skalierung von NEURA Robotics im US-Markt.

• Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Wachstumsstrategie, Identifikation zentraler Geschäftsmöglichkeiten und Erstellung von Vertriebsplänen, die mit den globalen Zielen von NEURA und Markttrends im Einklang stehen.
• Führung und Inspiration des nordamerikanischen Teams, einschließlich Vertrieb, Operations und Application Engineering, durch gezieltes Coaching und Talentförderung.
• Festlegung und Überwachung regionaler Vertriebs- und Partnerziele, um sicherzustellen, dass das Team diese konstant erreicht oder übertrifft.
• Aufbau und Erweiterung des NEURAVERSE-Ökosystems durch Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften mit Systemintegratoren, OEMs, Distributoren und Schlüsselkunden – sowohl innerhalb als auch außerhalb der Automatisierungsbranche.
• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern, um Geschäftsbindung und Zufriedenheit zu steigern und gleichzeitig neue Wachstumschancen zu identifizieren.
• Verwaltung des regionalen Budgets mit optimaler Ressourcenzuweisung zur Maximierung der Team- und Betriebsleistung.
• Repräsentation von NEURA Robotics auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um sich als Thought Leader in der Robotik- und Automatisierungsbranche zu positionieren.
• Führung von Vertragsverhandlungen mit Lieferanten, Distributoren, Bundes- und Landesbehörden oder anderen Organisationseinheiten.
• Integration von Vertrieb, Produktwissen und technischem Support in eine einheitliche Go-to-Market-Strategie durch enge Zusammenarbeit mit den Produkt-, Engineering- und globalen Partner-Management-Teams.
• Bereitstellung von Marktanalysen, Wettbewerbsbewertungen und Kundenbedarfsanalysen, um die strategische Ausrichtung des Unternehmens zu unterstützen.

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Channel- und/oder Enterprise-Sales-Organisationen mit Schwerpunkt auf strategischer Geschäftsentwicklung – idealerweise in den Bereichen Robotik, Automatisierung oder Industrial IoT.

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Skalierung von Unternehmen.

• Erfolgsbilanz beim Unternehmenswachstum, Skalierung von Geschäftsprozessen und erfolgreichem Markteintritt in einem hochkompetitiven, technologiegetriebenen Umfeld.

• Tiefgehende Expertise im Aufbau und in der Pflege hochrangiger Beziehungen mit Führungskräften, Partnern und Branchenakteuren.

• Fähigkeit, andere zu inspirieren und zu befähigen, neugierig zu bleiben, Wissen zu teilen und die Werte von NEURA Robotics – "We serve humanity" – authentisch zu verkörpern.

• Schnelle Auffassungsgabe, Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft, um Partner, Kunden und interne Teams gleichermaßen zu begeistern.

• Erfahrung in der Navigation komplexer Marktbedingungen und der Entwicklung klarer Strategien zur Expansion von NEURA Robotics in den USA – mit einer ausgewogenen Balance zwischen kurzfristigen und langfristigen Geschäftszielen.

• Starke unternehmerische Denkweise und Leidenschaft für die Weiterentwicklung der Robotik- und Automatisierungsbranche.

• Nachweisliche Erfolge in der Führung und Skalierung von Enterprise-Sales-Teams sowie in der Entwicklung erfolgreicher Vertriebskanäle.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um strategische Ziele zu erreichen und nachhaltige Ergebnisse zu liefern.

• Hohes Maß an Integrität, Ethik und Wertebewusstsein, mit einem klaren Fokus auf den Aufbau von Vertrauen über alle Teams und Partnerschaften hinweg.

Von Vorteil:

• Erfahrung im beratenden Vertrieb von Automatisierungs- und Plattformlösungen sowie in der Entwicklung von Channel-Wachstumsstrategien.
• Bestehendes Netzwerk in wichtigen Branchen wie Fertigung, Logistik, Automotive und Einzelhandel.
• Erfahrung in Unternehmen mit flachen Hierarchien und globaler Präsenz.
• Hintergrund in unternehmerischen Initiativen oder leitenden Positionen beim Aufbau und Wachstum von Unternehmen im Bereich Robotik und Automatisierung.